Las comisiones inmobiliarias en 2023 son uno de los mayores miedos a los que cualquier vendedor se puede enfrentar a la hora de poner a la venta su inmueble, ya que éstas (las comisiones inmobiliarias), suponen uno de los mayores gastos (en ocasiones incalculables) a tener en cuenta durante el proceso de compraventa de cualquier propiedad inmobiliaria.
Pero… ¿A cuánto puede ascender exactamente este importe de comisiones tan variable? ¿Las comisiones inmobiliarias las debe paga el vendedor, el comprador o entre los dos?¿Cuándo se debe realizar el pago y en qué momento? ¿Este tipo de comisiones inmobiliarias son negociables entre las partes interesadas o por el contrario solo queda la opción de aceptarlas? ¿Qué tipo de comisiones como vendedor me puedo encontrar en la actualidad?
Como puedes ver, son muchas las variables e incertidumbre que existen en los procesos de compraventa inmobiliaria, y que, además, cada profesional inmobiliario puede determinar libremente sus comisiones inmobiliarias en función de lo que considere. ¡No te preocupes! A continuación, intentaremos responder a cada una de las situaciones que nos hemos encontrado a lo largo de nuestra experiencia en el sector inmobiliario.
¿Qué son las comisiones inmobiliarias?
Las comisiones inmobiliarias es la cantidad de dinero (fija o variable) que una agencia o profesional inmobiliario cobra por sus servicios de intermediación y asesoramiento en los procesos de compraventa de inmuebles.
Estas comisiones en definitiva suelen corresponder a los honorarios que percibe el profesional por la gestión que comporta: poner los anuncios de tu inmueble en los portales inmobiliarios, es decir, darle visibilidad, preparar los documentos necesarios para la compraventa, gestionar las visitas de los posibles compradores…
Máximas comisiones inmobiliarias
Si te has llegado a preguntar si existe un máximo de comisiones inmobiliarias es porqué quizás pienses que el importe que te quieren cobrar o te están cobrando, es excesivo o simplemente que el trabajo que va a realizar el agente inmobiliario para intermediar en la venta de tu piso es excesivo de dicha comisión.
Quizás tengas razón, aunque debes saber que la Ley no regula cuál es la comisión máxima que debe percibir una inmobiliaria o un agente inmobiliario por el trabajo realizado. En la actualidad no existe ningún organismo encargado de fijar unos importes mínimos o máximos, sino que es la ley de la oferta y la demanda quien lo fija.
En definitiva, el importe de las comisiones inmobiliarias queda bajo el criterio de la propia agencia o bien del agente inmobiliario aplicar una tarifa u otra, resumiendo los comisiones son libres.
¡Si quieres saber qué importes se suelen cobrar y quién debe pagarlos, sigue leyendo, te sacaremos de dudas!
¿Cuánto puede cobrar una inmobiliaria por vender un piso?
Como hemos comentado al inicio del artículo, las comisiones inmobiliarias son uno de los mayores miedos a los que cualquier propietario se debe enfrentar a la hora de vender su vivienda, y no es para menos… En agencias inmobiliarias tradicionales, este importe puede variar entre el 3% al 10% del precio final de la venta del inmueble.
Es la agencia inmobiliaria quien fija su comisión y el vendedor puede encontrar en el mercado numerosas opciones. También es posible negociar ese porcentaje, pero casi siempre (por no decir siempre) es una misión imposible.
¿Qué importes suelen fijar las inmobiliarias para vender un inmueble?
Aunque es posible negociar las cifras que a continuación te detallamos, también existen alternativas a las agencias tradicionales que te pueden permitir reducir este importe gestionando tú mismo/a una parte del proceso de compraventa.
Comisiones de una inmobiliaria tradicional
La comisión en una agencia inmobiliaria tradicional puede estar entre un 3% al 10% del precio de venta del piso, si acudimos a una agencia tradicional o a un agente inmobiliario.
Comisiones de una inmobiliaria online
La comisión en una agencia inmobiliaria online puede estar entre un mínimo de 6.000€ hasta unos 15.000€ euros o incluso 18.000€ teniendo en cuenta que deberemos realizar por nosotros mismos una parte del proceso. Si eso no te resulta un inconveniente, quizás sea la mejor opción para tí…
¡Pero cuidado! En muchas ocasiones existen agencias poco honestas que cobran comisiones inmobiliarias tanto al comprador como al vendedor, es decir, suelen cobrar dos veces esta comisión.
Comisiones inmobiliarias y trámites por la venta de un piso
La respuesta corta sería “no lo sabemos” , por la poca transparencia que existe en ese sector inmobiliario tan opaco, que en definitiva lo único que les preocupa son las propias comisiones inmobiliarias.
Valoración de la vivienda
Quizás sea la parte fundamental en cualquier compraventa, la valoración de la vivienda para poder aconsejar sobre el precio de valor más probable mercado. Si el precio resulta demasiado elevado o fuera de mercado, puede condicionar que el futuro comprador no le resulte atractivo, pero si el precio es demasiado bajo, también puede provocar una cierta desconfianza.
Reportaje gráfico del inmueble
Es muy importante disponer de un reportaje fotográfico para promocionar la venta de tu vivienda: fotografías, planos, vídeos para visitas virtuales, etc. ya lo dicen, vale más una imagen que mil palabras… Aunque si decides tú realizar las fotos o vídeos, ten en cuenta una serie de detalles para que el resultado invite a visitar tu propiedad.
Visibilidad del inmueble
La visibilidad también es un factor decisivo, por muy bonito que sea tu piso, si la gente no lo ve, no te lo podrán comprar. Por tanto, una de las funciones de los agentes inmobiliarios es que tu anuncio aparezca en los principales portales inmobiliarios (nacionales e internacionales) en combinación con herramientas especializadas para mejorar su posicionamiento online.
Gestión de visitas
La gestión de visitas es la parte que más tiempo conlleva en el proceso de la compraventa, esa selección de compradores interesados en tu inmueble y la posterior realización de las visitas. En ocasiones puede resultar algo caótico si no se lleva un control y sobre todo un correcto orden.
Negociación del precio de venta
La negociación del precio de venta del inmueble también es importante, ya que, si tu elección ha sido una inmobiliaria tradicional, intentarán negociar lo mínimo para que el porcentaje de las comisiones inmobiliarias no varíen, o bien te harán bajar el precio de tu piso y ellos no bajarán sus comisiones inmobiliarias.
Gestión de trámites y documentación
Gestión de los documentos y asesoramiento legal y fiscal acompañamiento durante la firma de las arras y del contrato final de compraventa ante el notario para ayudar a verificar que todo el proceso de compraventa se ha efectuado correctamente.
¿Quién paga las comisiones inmobiliarias, el comprador o el vendedor?
Las comisiones inmobiliarias son un auténtico quebradero de cabeza para los propietarios de inmuebles que deciden ponerlo a la venta, pero… ¿Realmente paga la comisión el vendedor o el comprador?
Bien, el importe de las comisiones por la venta del inmueble generalmente las paga la parte vendedora, como hemos comentado anteriormente también la paga el comprador, siendo poco éticas y ortodoxas estas prácticas profesionales por desgracia tan habituales.